Antes de tudo eu não vou te vender nada aqui, mas devo te avisar que esse texto curto tem o poder de mudar a sua carreira, leia com atenção!

O início da jornada de um corretor sempre é difícil, na verdade o início de qualquer coisa é difícil, como aprender um novo esporte ou uma nova língua.

E em uma profissão não seria nada diferente, o início de tudo depende do muito esforço e dedicação.

Mas aí que entra o X da questão, para aprender uma nova língua ou um novo esporte você sempre vai ter a sua disposição profissionais que dedicam a vida para ensinar, então podemos concordar que é mais fácil aprender inglês do que “aprender” como ter sucesso sendo um corretor de Imóveis.

Você sabe que corretores de imóveis não são apenas vendedores, um corretor de imóveis vende o produto mais caro da prateleira, na maioria das vezes ele realiza o sonho da casa própria de alguém, e aí que entram as dificuldades.

O cliente sempre vai preferir um profissional com experiência na área. Afinal, carreiras são diferentes de produtos, as pessoas preferem carros novos, e não preferem advogados novos, mecânicos novos ou corretores novos.

Hoje em dia um “novo” profissional é muito mal visto como “leigo” logo despertando a objeção de insegurança no cliente, de que o profissional pode errar no processo de aquisição do sonho dele.

Mas isso é normal, acredite, tudo é um processo de lapidação.

Até criar uma certa habilidade sobre os detalhes da profissão é necessário um tempo para lapidar seus conhecimentos e experiências, e nesse “tempo” o dinheiro vai acabando, as contas vão vencendo, a motivação vai sumindo, e sim, tudo fica mais e mais difícil.

Afinal não tem ninguém que pega na sua mão e te ajuda de verdade, te falando como: criar um relacionamento com o cliente, atender as necessidades dele, alinhar a expectativa dele.

Ninguém ajuda o corretor na parte humana do processo, você já sabe que pessoas se conectam com pessoas, e não com termos técnicos imobiliários.

E por essa falta de conhecimento humanizado, a profissão está cheia de “empurradores de imóveis” aquelas pessoas que vivem na lista fria, tentando fazer de tudo para vender de qualquer forma, ficam todo fim de semana iguais estátuas em plantões, e isso não funciona, não mais.

Hoje em dia quando alguém quer um imóvel ele pesquisa no google, quanto vale o metro quadrado do imóvel na região, quanto vale o m2 na região, quanto custa a documentação, qual é crédito compatível para o financiamento, hoje em dia os clientes compradores já chegam com uma consciência mais elevada, me acompanhe em uma analogia que você entenderá melhor.

Vamos supor que você precisa fazer uma cirurgia para extrair um pequeno cisto, e um dia antes da cirurgia você pesquisa no google tudo que existe sobre cistos, e você descobre quais são os erros mais comuns em cirurgias de retiradas de cistos, descobre qual é o melhor processo de cicatrização do pós operatório… ok, você não é um medico, mas com pouco esforço já entendeu bem sobre o assunto.

Chegando no pré operatório, você conversa com o médico que vai te operar, e fala que seu cisto é tipo “A” e que um dos erros mais comuns na cirurgia é usar um bisturi de inox 410, e no seu caso você só pode ser operado por um bisturi de inox 309, pois o 410 acaba atrasando a cicatrização no pós operatório. 

Seu médico acabou de sair da faculdade e disse que nos seus 2 meses de experiência nunca ouviu falar disso e disse que vai usar o bisturi de inox 410, porque em seus 8 anos de curso “teórico” ninguém nunca falou disso.

Você ainda teria coragem de fazer a sua cirurgia com este médico? Ou procuraria outro?

A questão aqui não é sobre médico ou cirurgia, a questão é a sua consciência como cliente ser mais evoluída do que a do profissional, assim como você procuraria outro medico para fazer a sua cirurgia, o seu cliente sabendo mais do que você vai procurar outro corretor para vender um imóvel para ele.